面向初创公司的 HUBSPOT：从一开始就处于领先地位 光有好主意是不够的——还需要潜在客户和客户

HubSpot 初创公司计划通过有效的入站营销为创始人提供支持。 面向初创公司的 HubSpot：从一开始就处于领先地位 面向初创公司的 HubSpot：从一开始就处于领先地位 欣快感！ ——这可能最能描述许多初创公司的总体情绪。为了确保即使在潜在客户开发方面也能保持良好的情绪，HubSpot 运行了自己的启动计划。让我们抓住动力，仔细观察一下！ 增长是目标：每个初创公司自然都希望志存高远。如果您从一开始就正确规划自己的成功，那么为了实现这一目标，您将选择促进成长的工具 – 最好是与您一起成长。在软件领域尤其如此：客户经常告诉我们，当他们成立时，他们购买了适合 CRM 的软件，另一个用于销售和营销的软件，第三个是 CMS 形式的软件。才意识到“小型”解决方案无法跟上公司的扩张和新采购以及随之而来的数据迁移工作一次又一次地变得必要。但你不应该在这上面浪费时间，因为它可以更好地投资于你的初创公司的成长…… 解决方案：适应您初创公司发展并灵活地陪伴您走向成功之路的软件工具。而且，特别重要的是：它们的预算很容易，尤其是在初始阶段。 HubSpot 软件是一款一体化解决方案 它可以陪伴您从初创公司发展为企业公司。这有三个原因： HUBSPOT 与初创公司的结合：三重组合 1. HubSpot 是一个模块化软件套件：无论您是想使用它来实施具有许多自动工具的功能丰富的 CRM、实施入站营销原则，还是支持您的销售或服务：您都可以使用您所需要的。当然，您只需支付您需要的费用。 2. HubSpot 维护自己的创 新加坡细胞数量 业计划：这促进了有前途的商业想法，初创公司可以以较低的价格使用 HubSpot。有关启动程序以及在 HubSpot 上注册的更多信息，请参阅下文。 3. HubSpot 部分免费：这首先适用于 CRM，它在一定程度上构成了 HubSpot 平台的核心。尤其是作为一家初创公司，您可以从一开始就押注于正确的选择，并在有效的 CRM 中培育和培养您的客户群。除了 HubSpot CRM 之外，其他HubSpot 功能都是免费的，并且可以根据需要和您的成长进行升级。 HUBSPOT：这适合我的初创公司吗？ HubSpot 是一个用于入站营销的软件平台，由 CRM、销售、营销、服务和 CMS 模块（“中心”）组成。这意味着入境套件可以完美地适应各种需求。 HubSpot 对初创公司特别感兴趣的原因是：它可以从联系人维护、营销和销售的“小帮手”开始，从那时起，它几乎可以无限期地扩展。这意味着：如果您从一开始就在初创公司中使用 HubSpot，那么随着公司的扩展，您以后无需更换设备。

READ MORE

枢纽点 我们来聊聊吧！使用 HUBSPOT BOT 开发潜在客户

聊天机器人可以实时节省时间，并为潜在客户资格提供附加值。使用 HubSpot 快速轻松地设置您自己的聊天流程！ 我们来聊聊吧！使用 HubSpot Bot 开发潜在客户 我们来聊聊吧！使用 HubSpot Bot 开发潜在客户 “你好，我能帮你什么吗？”您之前可能在公司网站上的小对话窗口中多次阅读过这个问题或类似的问题。这背后要么是一名服务人员，要么是一个精心编程的聊天机器人。通过 HubSpot，您还可以为访问者提供这项附加服务。我们展示如何！ 入站营销和 HubSpot 为您提供一系列营销和销售优势 – 这包括全面营销领域的自动化，以及入站营销在确定潜在客户资格方面发挥着重要作用。经验丰富的销售人员知道：熟悉产品（或服务）并知道自己需要什么的潜在客户更容易转化为客户。 这正是聊天机器人的作用：它们为您的联系人和潜在客户提供重要信息，将他们转发到服务或联系页面，并在买家的旅程中陪伴潜在客户。而这一切都无需采取任何进一步的行动！ 在 HubSpot 中，您可以集成实时聊天和聊天机器人，或两者都集成。 HubSpot 的典型特征是能够根据访问者或访问的页面提供这两种技术。 一种可能情况：根据潜在客户的资格 第一个问题将由机器人回答；如果对信息的需求更深入，或者是合格的销售线索，则可以通过与销售或服务专家的实时聊天来满足。您还可以在 HubSpot 中创建多个聊天机器人和实时聊天，并将它们用于特定目的。 HubSpot 聊天机器人和实时聊天都可以在 HubSpot 的“Chatflows”部分下找到。在本文中，我们要讨论 HubSpot 聊天流  程的“第一阶段”，即聊天机器人。首先告诉您一些好消息：HubSpot Bot 是免费的！它无缝集成到同样免费的 HubSpot CRM 中。那么让 爱沙尼亚 手机号码 我们开始吧——我们来聊聊吧！ 聊天机器人——它们到底是什么？ 网站机器人在越来越多的企业网站上迎接我们：公司将聊天机器人放在网上，因为它们可以接管部分主导通信。而且它完全自动完成：对话框不会打开与顾问的直接渠道，而是将感兴趣的各方专门引导到他们想要的信息。聊天机器人用预定义的文本向访客打招呼，邀请他们联系他们，并询问他们想知道什么。例如，可以向他提供电子邮件地址，以便销售员工稍后可以接手联系或了解可以找到您正在查找的信息的网站页面。 通过巧妙的引导，一切都变成了对话的形式。当然，这种错觉并不完美——但如果聊天机器人做得很好，那么与它“交谈”仍然很有趣。 最重要的是，在设置 HubSpot 聊天机器人之前，您应该清楚希望它为您实现的目标。这些决定了聊天机器人是否应该显示在特定页面上，或者仅在潜在客户满足某些特征时才显示如，显示。 例如聊天机器人的可能目标是 旦潜在客户消费完特定页面内容即可安排预约 预先确定访客作为潜在客户的资格并将其移交给销售人员 积极为已经是客户的访客提供帮助 分享网站内容和博客文章的链接 适合各种场合的聊天机器人

READ MORE

像老板一样销售：当销售成为一项团队任务

老板可以做很多事情，但往往不能放手。尤其是在销售方面。我们将向您展示如何将其委托给您的销售团队并赢得胜利 像老板一样销售：当销售成为一项团队任务 像老板一样销售：当销售成为一项团队任务销售往往是老板的事，尤其是中小型公司。只要它有效就很好——但可能性是有限的。我们展示了为什么值得将销售工作交给销售团队以及为什么公司可以继续发展。 提前一件事：“老板”和“首席”是很好听的词，带有适当的陈词滥调，当涉及到管理变革时，可以发挥很大的作用，就像这里的情况一样。不用说，我们在这篇文章中不仅仅指的是男性经理和所有者…… “管理层不在公司工作——他们在公司工作！”听起来似乎有道理，但并不是每个公司的管理层都这样做。尤其是当老板同时也是创始人时：毕竟，你自己获得了第一批客户，维护了你的客户群，并通过握手最初签订了合同。如果你做的一切都正确，你的公司就能成长和繁荣——迟早它会变得太大，以至于老板无法独自处理销售。 为了确保增长不会不必要地放缓，创始人和董事总经理应该尽早考虑何时将销售活动委托给销售团队和功能性销售软件。原因之一是：老板的员工可能真的很像老板；然而，它不是任意可扩展的。   另一方面销售团队则这样做 以解决其他一切问题。 1. 确保透明度 对于一些创始人来说，这可能是困难的第一步：牌必须摆在桌面上。当然，新的销售团队必须充分了解他们的任务，以便他们能够按照管理层的利益行事。以前属于老板的事情变成了整个销售团队的一般指示。例如，这些包括： 价钱 报价设计 折扣条件 价格谈判范围 销售谈判中的对话 针对某些客户的 伊朗手机号码 特殊条件 哦，是的，当然，我们不想忘记在这一点上提醒您需要一个（或多个）明确定义的买家角色：当然，如果只有老板的形象是没有用  的他面前的理想客户；整个销售团队必须始终关注买家角色。 2. 建立销售流程 这里快速打个电话，那里拜访客户，其间起草合同，与 x 数量的客户进行预约，最后庆祝销售，筋疲力尽但很高兴：这是令人兴奋的，具有挑战性的，令人兴奋的，公司的早期。但从长远来看，你不能继续这样下去：公司规模越大，就越迫切需要受控的程序和定义的流程。对于销售部门来说尤其如此：工作越结构化，错过预约或合同的风险就越低，客户会觉得自己没有得到足够的照顾，甚至失去销售线索的风险就越低。当潜在客户开发呈线性而非选择性发生时，效果最佳。这可以通过入站销售流程得到最好的证明： 入站销售流程：有效销售流程的一个主要示例。 一步步实现你的目标：良好的销售流程不是无组织的个人行动的集合，而是直线运行。 就像我们在这篇博文中描述的入站销售流程一 这种线性的、明确的流程还使得销售流程的委派变得更加容易：每个单独的步骤都有明确的说明、负责人甚至自动化流程。以下是入站销售流程中的典型要素： 识别（可能的线索） 与潜在客户的初步接触并转化为合格的潜在客户 分析合格的潜在客户并转化为机会 后续联系和咨询机会 销售，从而将机会转化为客户。 3、分步分配销售任务 这也 越南 电话号码列表 是既定、严格的销售流程的积极作用：不必一次完全移交，而是可以分小部分委托。当销售流程移交给销售团队时，老板肯定希望至少在所有单独步骤开始时以监督的方式在场。一旦销售团队内部化了销售流程并对其各个步骤获得了信心，职责就可以逐步移交。顺便说一句，这也可能发生，具体取决于潜在客户：例如，如果所有者希望参与某些联系人/潜在客户的实际销售流程。或者，如果他专注于某个行业，并希望根据自己的专业知识进行第一次个人接触。可以逐步移交的销售任务的例子包括： 潜在客户管理并根据买家角色识别潜在客户 连接呼叫，即对潜在客户的第一次呼叫 探索性拜访，即可以将潜在客户转变为客户的联系方式 最终推销 4. 在销售团队中建立清晰的结构 适适用于销售团队：清晰的结构为承担责任奠定了理想的基础。顺便说一句，这并不一定与传统的等级制度有任何关系：团队结构也可以建立得非常扁平。关键是要有明确的责任范围。这使得各个团队成员更容易承担所有者的任务。而且：更高级别的团队领导是向老板报告销售团队的发展和分配任务的完成情况的理想界面。  

来自 MARKETPLACE 的 7 个很棒的 HUBSPOT 模板和模块

提供的模块和模板（包括芥末）使您的网站创建变得更加容易。我们展示我们的最爱！ 来自 Marketplace 的 7 个很棒的 HubSpot 模板和模块 来自 Marketplace 的 7 个很棒的 HubSpot 模板和模块 与其他内容管理系统一样，HubSpot CMS 的使用通过模板和模块得到了显着简化。我们浏览 HubSpot 市场并展示我们特别喜欢的 HubSpot 模块和模板。 HubSpot CMS（我们在此详细介绍该 CMS）功能强大、用户友好，当然完全专注于入站营销。此外：使用 HubSpot CMS，您可以特别快速地实现您的目标，即完成网站。 HubSpot Marketplace 是 HubSpot 的中心联系点，您可以从中下载模板形式的现成 HubSpot CMS 主题和现成的 HubSpot 模块。有时甚至免费。 HubSpot Marketplace还包含可以集成到 HubSpot 中的应用程序；在本文中，我们将仅限于 HubSpot 向用户提供的两个强大工具： 1.HUBSPOT模板 模板或 HubSpot CMS 主题是可用于设计您自己的网站等的模板。大多数时候它们可以定制——例如使用的颜色、字体和图像。 HubSpot 模板可作为完整的 HubSpot CMS 主题使用，也可在使用 HubSpot 创建的网站的各个页面上使用。

READ MORE

使用 HUBSPOT 进行视频营销：内置工具 移动图像吸引

了很多注意力，因此对于入站营销非常重要。视频可以轻松集成到 HubSpot 中，这很好！ 使用 HubSpot 进行视频营销：内置工具 使用 HubSpot 进行视频营销：内置工具 当然，这不是一个新的见解，但它不能经常重复：如果内容为王，那么视频内容就是皇帝。移动图像吸引感兴趣的各方，让他们留在网站上，同时也是一种转换工具。当然，您仍然需要自己拍摄视频 – 但将视频集成到您的 HubSpot 页面几乎是自动的，我们将解释它的工作原理以及您有哪些选项。 HubSpot 和视频——这是一个令人信服的组合。我们还喜欢使用视频作为主题集群中的集群内容 。但这还不是全部：因为维护社交媒体渠道是全面入站营销策略的重要组成部分，所以我们当然维护自己的 YouTube 视频频道，其主要任务是引用我们公司博客的内容。 因此，我们和许多其他 HubSpot 用户一样，面临着如何最好地实现 HubSpot 移动图像的问题。 HubSpot 视频可以通过 YouTube 链接（视频已经可用）创建，也可以通过将文件上传到 HubSpot 来创建。这些变体都有其优点，但也有缺点。有足够的理由分享我们的经验，并告诉您我们作为 HubSpot 解决方案合作伙伴如何处理 HubSpot 视频的技术方面。 HUBSPOT 与 YOUTUBE 合作的动态图像 最大的视频平台，是销售和营销的重要工具：一方面当然是因为YouTube的高水平发行和接受度，另一方面是因为Google驱动的分析工具。在通过 HubSpot 实现的网站上使用您自己的 YouTube 频道中的视频是有意义的。我们还将 YouTube 视频集成到我们的博客中 -就像这篇关于支柱页面的文章一样。 HubSpot 视频与 YouTube 的优势 如  果视频 芬兰 手机号码 通过

READ MORE

在家工作 – 家庭办公室的实用技巧 每天在家办公？

TRIALTA 近一个月来一切都很正常。我们个人的实用技巧？阅读这篇博文。 家庭办公室：实用技巧 每天在家办公？直到几周前，这在许多地方还是不可想象的。我们 TRIALTA 一直很喜欢在办公室见面。尽管如此，我们还是很幸运，借助我们的工具和流程，我们始终能够毫无问题地在家工作。我们已经完全在家工作了几个星期。发生了什么变化？一切——但又什么都没有。 家庭办公室中的 TRIALTA – 我们的技巧和经验 距离我们把工作地点搬回家已经快一个月了。每个人都设立了一个小办公室，里面有最重要的设备。有人需要一把像样的办公椅，有人需要为笔记本电脑或耳机配备外部显示器。订购 – 您可以像在办公室一样舒适地在家工作。我们的办公室还没有完全荒废。每周有人来清空邮箱并检查一切是否顺利。 我们如何看待彼此？在“晨间电话”中，这已成为我们新的早晨例行公事。我们将于上午 8 点在线见面。讨论当天重要的事情、会议、截止日期以及需要达成一致的内容。当然还有这里那里的私人话题。就像在办公室一样。无论如何，我们的会议更加私密——因为你什么时候会参观同事的公寓？ TRIALTA 的早间电话 即使在我们早上通话之后，我们仍然保持着良好的联系。谁休息的时候，谁敢去逛街？我们在聊天中交换所有这些。所以我们已经尝试过在家工作。 这就是为什么我们今天想与您分享我们个 人在家工作的实用技巧。 阿德里亚诺·塔利亚里纳，首席执行官 我喜欢我们清晨的团队通话。也因为我们谈论了很多工作之外的事情。这将咖啡机从办公室带到了家庭办公室。根据我过去几周养 成的习惯，散步时打电话或散步本身是恢复通勤感觉的最佳选择。就内容而言，在家工作并不是一个大的变化。但我认为很高兴知道我们的云堆栈意味着 科威特 手机号码 我们处于远程工作的最佳位置。最重要的是，我们早在新冠病毒爆发之前就已经在那里了。远程工作对于顾问来说并不是什么新鲜事。只是我们通常是和客户在一起而不是在办公室。在这里我只能推荐：打开相机，它会产生亲近感。考虑到人性——例如突然坐在会议上的孩子。并且正在致力于做销售的方式。因为数字销售/内部销售流程将继续成为未来成功的关键。生成和管理数字销售线索，并尽可能轻松地以数字方式完成交易 – 所有这些也适用于 B2B。 Thomas Weigl，入站营销顾问 固定的工作和休息时间极大地有助于不失去注意力并能够进行固定的剪辑。团队通话至少可以确保新的一天有一个良好的开始。我只能建议你在午休时间锻炼身体。 由于甚至不再需要短途开车 去办公室、买零食等，我尝试饭后在新鲜空气中锻炼至少半小时，以清醒头脑，并花时间与人相处。家人一起度过。 安娜·阿佩拉，业务发展 我必须承认，我更喜欢在办公室工作而不是在家庭办公室，因为我们有一间漂亮的办公室，而且我发现办公室的椅子比家里的椅子更舒服。我的建议：时不时地站起来，换个地方。然后我什至有一种感觉，有时候你 台湾电话号码列表  在家比在办公室更有效率。由于我们每天都有晨会并讨论和交流想法，所以我开始新的一天更有动力。 Mario Köhler，入站营销专家 我发现运动对我来说非常重要，这样才能真正锻炼自己的身体。如果你只生活在床-书桌-沙发的三角关系中，你会变得非常昏昏欲睡。对我来说，同样重要的是：如果您的伴侣也在家工作，您应该组织好自己，以便你们俩都有一个可以不受干扰地工作并且不会经常妨碍彼此的工作场所。比如，有人在厨房工作，进行视频通话，对方在那里闲逛当然不方便。因此，了解谁有预约以及何时预约并加以考虑也很重要。 Lisa Winkelmann，入站营销专家 在家办公对我来说并不新鲜；我通常有一半时间在家工作。我的建议：建立一个让你感觉舒适的良好工作场所，始终喝足够的水 – 并且：办公桌下的一只狗创造了良好的工作氛围，告诉你什么时候该散步，没有它你也感觉很舒服同事并不孤单。

入站营销 从博客读者到领导：这就是它的工作原 你经营博客吗？

然后，您就需要将读者转变为合格的潜在客户。我们展示博客读者如何成为客户。 从博客读者到领导：这就是它的工作原理！ 从博客读者到领导：这就是它的工作原理！ 您有入站优化的网站吗？好的！您在企业博客上认真写作吗？更好的！那么您可能只错过一件事：新鲜的线索…我们将逐步向您展示如何引导您的网站访问者并引导他们从阅读到购买。 如果没有内容，入站营销就无法发挥作用 – 如果您关注我们的博客，您就会知道这一点。就像这样，您知道关键字垃圾邮件的时代已经结束。 “我们不是为搜索引擎写作，而是为读者写作”是遵循入站原则的博客的座右铭。那些坚持下去的人会创造出能为读者提供真正附加值的内容。这会创造知名度和声誉，然后让谷歌高兴。 但这对于营销来说是好事，但销售部门不会对此感到满意：如果一个喜欢一次又一次访问您的网站以获取有价值内容的热心读者随着时间的推移并没有成为潜在客户，那对销售部门来说是有好处的形象，对销量没有影响。 “转化”，即从潜在客户到领导者，再到客户的各自进一步发展，是一个神奇的词。我们通过四个简单的步骤解释了如何使您的博客不仅是一个吸引人的磁铁，而且还是一个转换生成器： 1. 检查您想通过博客实现什么目标 当然，我们的大多数客户都使用企业博客来产生潜在客户。 对于 B2B 领域的潜在客户开发尤其如此 尽管如此，我们也遇到过博客具有不同功能的公司网站 – 作为开发人员的代言人，例如作为图像工具或作为解决问题和客户服务的第一步。 然而，重要的不一定是你打算用你的博客做什么——而是你对它有什么想法并且有一个清晰的想法。如果你只是因为竞争对手就这样做而建立了一个博客，而不给出任何其他指导，那将是浪费写作精力。但是，如果您希望 卢森堡 手机号码 通过博客获得线索并从读者那里开发客户 – 这确实是我们的建议 – 那么您应该尽早为此设定路线： 使用入站营销专业知识将您  的博客设置为潜在客户生成博客。 规划确保转化的功能，即 CTA、优质内容、表单等。 组建一个编辑团队来负责执行您的博客项目。 2. 修改您的买家角色和买家旅程 买方角色作为早已过时的目标群体的继承者，买方的旅程作为从感兴趣方到潜在客户的明确旅程，这是所有从事潜在客户开发入站营销的人都知道的。但是，请用心：您还详细了解您的买家角色吗？你的沟通目标真的是针对他们吗？您知道买家在贵公司的旅程经历了哪些阶段吗？如果您想通过博客产生潜在客户，如果可能的话，您应该能够用“是”回答这些问题，因为…… 您需要的不仅仅是任何潜在客户，您需要尽可能最合格的潜在客户。您的博客与买家角色越一致，潜在客户的质量就会越高 – 让您的销售团队感到高兴。 博客的目的是通过内容引导您的买家角色沿着买家的旅程；最好通过转换。为了实现这一目标，您需要针对买家旅程的每个阶段的内容。 潜在客户开发的实际元素 能准确地触动读者的神经，就越有效。 您越了解您的收件人，越明智地在买家的旅程中设置路标，您的潜在客户开发就越成功。因此，请再次仔细审视您的买家角色和买家的旅程 – 并且不要害怕在必要时重新定义两者。 3. 规划主题、内容集群和支柱页面 如果您想建立一个用于潜在客户开发的博客，编辑规划是最重要的主题之一：毕竟，您不想也不应该为自己写作，而是为您的买家角色写作。这意味着： 研究您的买家角色感兴趣的热门话题和关键词。 制定一个包含未 印度 电话号码列表 来八到十二周主题的计划。这减轻了员工在每篇博客文章后必须考虑下一个主题的压力。 并且：博客文章永远不会单独出现！如果您首先想通过一篇“引人入胜”的文章吸引读者，然后通过买家旅程中的更多信息让他们更深入地了解该主题，那么您需要更多内容。这些可以是额外的博客文章、视频、图表或其他内容，它们一起形成关于买家角色感兴趣的主题的主题集群。您还应该设置一个支柱页面（或多个，具体取决于您的业务），专门详细介绍您的产品/服务的核心主题。一方面，支柱页面和属于主题集群的单个博客文章都是 CTA 的理想环境，另一方面，网站元素可以对搜索引擎排名产生显着的积极影响。

READ MORE

入站营销和 HUBSPOT – 这些是成本 通过入站营销和 HubSpot 获得更多潜在客户

——但是要花多少钱呢？我们为我们的机构提供一次性和持续成本的概述。 入站营销和 HubSpot – 这些是成本 入站营销和 HubSpot – 这些是成本 入站营销的初衷不亚于重新定义营销本身。但入站方法没有改变的是营销需要花钱的事实。但具体是多少呢？以我们的入站营销代理成本和 HubSpot 为例，我们创建了一张发票。 广告、公关、横幅广告、AdWords 等等：当出站（即外部定向营销）仍然是常态时，您必须处理许多成本项目。再加上或多或少强大的销售团队，他们的工作还包括积极向外界传达您的广告信息。 由于主要由 HubSpot 软件套件驱动的入站方法从根本上彻底改变了营销和销售的情况，因此买家整个旅程的成本也发生了变化，但您是否也省钱了？通过成本来衡量入站营销是否正确？使用适合您公司的级别的 HubSpot 需要多少费用？当谈到入站营销和 HubSpot 价格的成本时，您不应再依赖猜测：我们透明地解释入站营销需要哪些成本。 入境成本 I：软件 入站营销首先是数字化和数据驱动的；这就是为什么我们要首先关注为此所需的软件。作为 HubSpot 解决方案合作伙伴，我们自然会考虑入站套件 HubSpot。 它分为营销、销售和服务的不同模块 有些工具甚至是免费提供的。我们在这些文章中总结了它们的含义和用途： HubSpot Marketing Free：什么时候免费工具是不错的选择？ HubSpot：这就是免费工具可以做的事情 值得推荐：HubSpot CRM的优势 对于许多用户来说，HubSpot 免费版本提供的选项就足够了；全面且成功的入站营销，特别是对于较大的公司来说，当然最好 立陶宛 手机号码 使用付费变体。那么让我们来看看 HubSpot 产品可能产生哪些成本： HubSpot 软件套件采用模块化结构，基本上基于与买家旅程 和客户关系相关的三大支柱：营销、销售和服务。此外，还有 CRM 和HubSpot CMS，它们完善了 HubSpot 生态系统。定价时需要考虑三个基本因素： 您需要营销中心、销售中心、服务中心——还是这些中心的组合？ 您需要每个中心的哪些工具？ 您的公司有多大或您的联系人有多少？ 诚然，这些问题尤其是 HubSpot

READ MORE

闭环报告——加强营销和销售之间的关系 你们公司的营销和销售是一起工作的吗？

如果不是，这可能会改变游戏规则。了解闭环报告。 闭环报告——加强营销和销售之间的关系 闭环报告，营销与销售互动 当然，营销和销售共同努力，朝着同一个方向努力。但他们总是互相交谈吗？一个部门是否总是知道另一个部门在做什么？闭环报告克服了营销和销售之间关系中可能出现的距离。这也让他们俩的生活变得更轻松。您可能也熟悉公司每天发生的流程：营销计划了一场精彩的营销活动，带来了大量的SQL（销售合格线索）。但一旦这些销售线索移交给销售人员，有关其进一步“命运”的知识也将保留在销售人员手中。从销售部门的角度来看，经常会遇到一个问题：新的 SQL 是由营销活动生成的，但销售人员无法利用它们做太多事情。营销创建的买家角色是否与实际客户相符？例如，销售部门可能每天都要与完全不同的人打交道，并与完全不同的人进行销售交易。 当谈到信息流时，销售部门对于许多营销团队来说就是一个黑匣子 – 反之亦然。这样的情况是相当令人沮丧的，但更糟糕的是，当营销和销售并存时，它会对你公司的销售成功产生极其负面的影响。   那么是时候进行闭环报告了 定义闭环报告 一些销售和营销部门在开头描述的情况是由于销售和营销经常使用不同的工具：例如，使用营销软件进行网站分析、活动优化或提高转化率。销售软件是常见的 CRM 系统之一，用于管理潜在客户或客户数据并记录买家旅程的里程碑。闭环报告的目标现在是交换来自​​两个世界的数据、结果和见解，并确保双向报告的一致性。 闭环报告意味着持续、无障碍的信息流可供营销和销售人员共同使用。从潜在客户第一次访问网站开始，一直到完成销售等。闭环报告提供 双方认可的KPI，在此基础上进一步优化销售和营销工作。通过这份报告，销售团队可以更多地了解其潜在客 摩洛哥 手机号码 户的来源和之前的行动，并且营销人员可以了解其各种活动和措施的有效性的宝贵见解。 2.闭环报告如何支持营销 在我们在本章中了解闭环报告对营销的影响之前，请跟随我们额外了解一下用户数据分析…… 饼干的事 闭环报告是关于营销和销售之间的数据交换。然而，营销人员要获取有效数据并不容易：如果网站访问者在选择 cookie 横幅时决定不进行跟踪，则您无法从这次访问中获取任何可识别个人身份的数据。出于GDPR 的原因， cookie 跟踪并不是非常可靠的数据来源。根据我们的经验，使用提交表单时生成的用户数据更有意义。 形式 因此，在处理闭环报告之前，您应该确保营销中的数据流干净。最好使用您使用的表单来完成此操作，例如，作为内容提供的门户或用于注册网络研讨会等。通过 CTA 和后续表单，您可以独立于 cookie 跟踪，这也可以被拒绝。 这就是闭环报告对营销的作用 借助闭环报告 营销分析选项不会随着将潜在客户移交给销售而结束，而是进一步延伸到销售。 通过在较长时间内监控和分析买家角色，营销人员可以更好地了解他们的特征及其行为。这使得营销活动能够更精确地针对买家角色进行定制。 买家角色本身的定义也通过闭环报告获得有价值的反馈。您可以更快地根据实际情况和销售部门的见解进行调整。 营销部门收到可靠的数据和数字来确定其活动的投资回报率。 哪一篇博客文章最适合日后做出购买决定？是否存在可以避免的优质内容，因为它不能进一步限定潜在客户？营销闭环报告可以回答此类问题。这使得营销更容易“多做好事，少做坏事”。它可以完全专注于真正相关且成功 摩洛哥 电话号码列表 的渠道或行动。 销售和营销之间的数据联网确保了公司内客户数据、营销数据和销售数据的更大透明度。 闭环报告还有助于设定切合实际的目标，而不是对销售抱有过高的期望。 闭环营销使营销负责积极贡献销售。 最重要的是，这不仅对于用户分析或客户旅程很重要：闭环报告将销售和营销结合在一起，并确保两者都关注常见的 KPI 和 MQL（营销合格线索）的准确定义。 （合格的销售线索）。 3.这是实现闭环报告的最佳方式 恭喜！您决定改善销售和营销之间的关系。如果双方都同意，就可以开始具体实施。这适用于技术（即软件相关）和人员方面。以下是最重要的几闭环报告技术要求

READ MORE

HUBSPOT 产品更新#MAY21：微小但微妙的差异

月发布了这些新功能 – 从营销中心到销售中心再到服务中心。 HubSpot 产品更新#May21：微小但微妙的差异 HubSpot 5 月产品更新 TRIALTA 新的月份，新的运气 – 或者正如 HubSpot 所说：新的月份，新的产品更新。 5 月份，一些新功能“悄然进入”了 HubSpot 软件，我们会像每个月一样为您分类。从 TRIALTA 的角度来看，哪些更新最令人兴奋？我们的客户最能使用哪些？查看营销、销售和服务更新 – 并随时向我们提供您的意见！ 1. 营销 自定义报告生成器中的营销活动和序列数据 在 HubSpot 的营销领域，本月有一项创新让我们特别感兴趣，即自定义报告生成器的主题。现在可以详细报告活动和序列。这允许构建 以前在活动分析中默认不可用的新报告。您还应该查看序列的评估，因为这也可以改进。 那么这对用户意味着什么呢？您可以更单独地构建营销活动分析，甚至可以将报告存储在仪表板中 – 到目前为止，这只能在有限的范围内通过纯粹的营销活动分析实现。 此功能可与营销、销售和服务中心（分别为专业版和企业版）一起使用。 产品更新星级 5 TRIALTA 效益评分 5/10：客户通过使用新功能获得的附加值主要在详细和单独的分析中给出（与活动目标相关）。可用性得到提高，更深入的评估为营销人员提供了额外的支持。 售 CRM卡定制 想象一下 一眼就能看出哪些卡片（例如优惠或门票）对您来说最重要。 听起来很诱人，不是吗？借助新的“CRM 卡定制”功能，现在可以实施该功能。从现在开始，您可以决定卡片上显示哪些属性。您预先 俄罗斯手机号码 定义的字段将被选择为标准字段。 优点？当然：个性化的可能性。您可以立即获得概览并节省大量时间。 产品更新星级 7 TRIALTA 效益评这个 新的更新可以在几秒钟内调整，几乎不需要时间来改变 – 但在日常工作中可能会更有效。因此，我们给它打满分 7

READ MORE

提问技巧：有针对性、深入的提问

熟练使用提问技巧——在销售讨论中确定需求的有用工具。 提问技巧：有针对性、深入的提问 提问技巧：有针对性、深入的提问 对我来说，确定需求是销售过程中的最高原则。 如果这种需求分析是真正彻底和一致地进行的，即一起进行，那么它就是建立信任的客户关系的坚实基础。而在这个分析阶段，往往会出现这样的情况：卖家提出问题，客户给出答案。 在之前的文章中，我们讨论了“提问技巧”是否是口头交流的合适术语。 “技术”是你训练自己去做的事情，所以它从一开始就不是你行为的一部分。当你第一次尝试时，一些人造的东西感觉不真实，当然一开始往往会失败。 我们再次与体育运动进行比较，例如足球中练习“接球技术”时。这不是靠母乳吸收的东西，而是在足球场上和后来的系统训练中不断完善的东西。当然，一开始球总是弹离脚太远，当然每个人都很难真正控制住相对较快的球。 然而，如果你想想你最喜欢的冠军联赛球员之一，它可能看起来根本不做作或训练有素。人们可以正确地在这里谈论“接球的艺术”，无需真正观察，球就会轻轻地停住，并且通常只能在不到一秒的时间内以厘米的精度再次击球。这只有在接球时才有可能。 真正控制和安在“技术”成为“艺术”之前 你一次又一次地练习，即使是绝对的超级裂缝。 这与销售讨论中的提问技巧类似。一旦某人达到了精湛的技艺，你就不再将其视为一种“技术”。相反，人们更愿意在这里谈论“在销售对话中提问的艺术”。 当然，也有这方面的天赋。这些人从童年起就能够与他人建立良好的关系并具有高度的同理心。如果这些同时代人找到了正确的挑战和可能 俄罗斯手机号码 的赞助商，他们将继续自我批评，并具备必要的生活经验，然后为冠军联赛做好准备。 对于其他人，即我们大多数人，以下内容适用：您可以训练和发展您的沟通技巧！一个重要的组成部分是能够提出正确的问题（当然，在正确的时刻，与正确的对话伙伴……）。而且德甲联赛也不差，对吧？ 我们已经处理了几种类型的问题 – 也在之前的博客文章中 – 释义和具体化问题。还有一些其他方法可以对问题进行分类，因此请仔细研究。 例如，我想向您介绍以下两种变体： 有针对性的提问技巧 这些可能是广告客户关于其业务的一般问题，例如： “未来几年你对你的房子有什么总体规划吗？它会去哪里、应该去哪里……？” “如果你可以选择，你的业务的哪种发展会比较现实，而且仍然真正有吸引力和令人向往？” 在我们的业务中，这些通常是关于整个广告活动或广告传播的问题 如果我们现在一起开发一个电路图并且它按预期工作——这次活动的理想结果是什么？ 您能描述什么广告目标……？” （如果此时您听到“当然，我想进行更多销售……”那么您知道自己在做什么，对吗？如果没有 – 您可以而且必须为此做好准备，您也可以为此进行培训……） 如果您想进一步确定目标（这是有充分理由的），您还可以询问目标实现的标准。那么如何判断目标已经实现： “如果一切都像这样进行——我们当然正在 伊朗 电话号码列表 全速努力——你会如何注意到你的意识水平显着提高/商店的频率显着增加。 ETC。？” 深入提问 有些人，包括客户，倾向于以“远离……”的模式思考，而不是以“朝向……”的模式思考。 因此，如果客户在需求分析期间告诉您，他的主要竞争对手正在烦扰他，因为他正在缓慢但明显地通过其激进的广告占据上风，并且如果他抱怨客户带着竞争对手的补充品来到他家，因为他们……把一些事情搞混了——那么很可能他想首先被问到这个问题。如果你能让他觉得你理解他的愤怒，这对他对你的信任有好处。 在这种情况下，适当的问题类型并不是立即以目标和解决方案为导向，而是听起来像这样： “你从什么时候开始注意到配菜有这种现象……？” “你的竞争对手对于这种进攻策略有何计划……？” 如果让“问题”成为焦点一段时间，你的客户很有可能会觉得你理解他们。  

顯示結果的速度顯示結果的

迫切性是什麼？環境與指標之間的平衡關鍵字研究的結果是尋求增加交易流量還是與品牌更相關？不同的方法我們是希望快速獲得流量，專注於高容量、低難度的關鍵字，還是瞄準其他類型的關鍵字？短期、中期和長期目標是否有必要製定短期、中期和長期定位目標以確保採取平衡的方法？不僅僅專注於易於定位我們認為關鍵字研究的目標不僅是找到「易於定位」的關鍵字，還要識別那些對業務有意義的關鍵字。考慮長期有利可圖的目標您必須避免只專注於短期目標，以免失去定位更有利可圖的長期關鍵字的機會因為這就是您做搜尋引擎行銷的原因，僅此而已。它並不總是一個優先事項，但產生潛在客戶或轉化，其中業務潛力對於長期永續發展至關重要。 行關鍵字研究的目的是使您的關 鍵字策略適應您業務的具體目標和獨特情況。關鍵字研究是動態的，需要持續評估，以實現短期和長期目標之間的有效平衡。結論您已經探索了專業關鍵字研究過程的所有基本要素。儘管這個過程可能是主觀的並且因人而異，但所獲得的理解將使您有信心做出明智的策略性決策。這些知識使您能夠搜尋種子關鍵字。研究競爭對手的關鍵字。學習如何進 手机号码库 行關鍵字研究的工具。選擇關鍵字。優先考慮關鍵字請記住，關鍵字研究是動態的，需要不斷評估。結合短期和長期方法將使您能夠利用眼前的機會，同時為未來打下堅實的基礎。如果您想要對所學內容進行直觀、簡潔的總結，您可以觀看我們回顧這些概念的分鐘影片。最後，如果您對本指南有任何意見，請隨時在上與我們分享。 祝您之旅好運如果您發現我們 分享的所有資訊有用，我們衷心感謝您的支持。如果您想與我們合作，可以透過或捐款。您的慷慨幫助我們保持我們的內容不含廣告，並繼續為您和我們的讀者社群提供有價值的資訊。如果您正在考慮創建自己的網站，我們推薦。它是一個易於 使用且非常受歡迎的平台，可讓您將您的想法帶入數位世界。當您使用建立網站時，點擊下面的橫幅即可獲 阿富汗 电话号码列表 得美元折扣為您的網站取得美元為您的下一個網站獲取美元常見問題什麼是關鍵字研究？這是識別內容相關關鍵字的過程，對於提高搜尋引擎的可見度至關重要。如何提高點擊率？優化標題和描述，使其更具吸引力並與搜尋查詢相關。為什麼有些關鍵字能獲得大量點擊，而有些則不然？這可能是由於內容不相關、搜尋結果中的位置較低或與搜尋意圖不符。