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像老板一样销售:当销售成为一项团队任务

老板可以做很多事情,但往往不能放手。尤其是在销售方面。我们将向您展示如何将其委托给您的销售团队并赢得胜利 像老板一样销售:当销售成为一项团队任务 像老板一样销售:当销售成为一项团队任务销售往往是老板的事,尤其是中小型公司。只要它有效就很好——但可能性是有限的。我们展示了为什么值得将销售工作交给销售团队以及为什么公司可以继续发展。 提前一件事:“老板”和“首席”是很好听的词,带有适当的陈词滥调,当涉及到管理变革时,可以发挥很大的作用,就像这里的情况一样。不用说,我们在这篇文章中不仅仅指的是男性经理和所有者…… “管理层不在公司工作——他们在公司工作!”听起来似乎有道理,但并不是每个公司的管理层都这样做。尤其是当老板同时也是创始人时:毕竟,你自己获得了第一批客户,维护了你的客户群,并通过握手最初签订了合同。如果你做的一切都正确,你的公司就能成长和繁荣——迟早它会变得太大,以至于老板无法独自处理销售。 为了确保增长不会不必要地放缓,创始人和董事总经理应该尽早考虑何时将销售活动委托给销售团队和功能性销售软件。原因之一是:老板的员工可能真的很像老板;然而,它不是任意可扩展的。

 

另一方面销售团队则这样做

以解决其他一切问题。 1. 确保透明度 对于一些创始人来说,这可能是困难的第一步:牌必须摆在桌面上。当然,新的销售团队必须充分了解他们的任务,以便他们能够按照管理层的利益行事。以前属于老板的事情变成了整个销售团队的一般指示。例如,这些包括: 价钱 报价设计 折扣条件 价格谈判范围 销售谈判中的对话 针对某些客户的 伊朗手机号码 特殊条件 哦,是的,当然,我们不想忘记在这一点上提醒您需要一个(或多个)明确定义的买家角色:当然,如果只有老板的形象是没有用  的他面前的理想客户;整个销售团队必须始终关注买家角色。 2. 建立销售流程 这里快速打个电话,那里拜访客户,其间起草合同,与 x 数量的客户进行预约,最后庆祝销售,筋疲力尽但很高兴:这是令人兴奋的,具有挑战性的,令人兴奋的,公司的早期。但从长远来看,你不能继续这样下去:公司规模越大,就越迫切需要受控的程序和定义的流程。对于销售部门来说尤其如此:工作越结构化,错过预约或合同的风险就越低,客户会觉得自己没有得到足够的照顾,甚至失去销售线索的风险就越低。当潜在客户开发呈线性而非选择性发生时,效果最佳。这可以通过入站销售流程得到最好的证明: 入站销售流程:有效销售流程的一个主要示例。 一步步实现你的目标:良好的销售流程不是无组织的个人行动的集合,而是直线运行。

就像我们在这篇博文中描述的入站销售流程一

这种线性的、明确的流程还使得销售流程的委派变得更加容易:每个单独的步骤都有明确的说明、负责人甚至自动化流程。以下是入站销售流程中的典型要素: 识别(可能的线索) 与潜在客户的初步接触并转化为合格的潜在客户 分析合格的潜在客户并转化为机会 后续联系和咨询机会 销售,从而将机会转化为客户。 3、分步分配销售任务 这也 越南 电话号码列表 是既定、严格的销售流程的积极作用:不必一次完全移交,而是可以分小部分委托。当销售流程移交给销售团队时,老板肯定希望至少在所有单独步骤开始时以监督的方式在场。一旦销售团队内部化了销售流程并对其各个步骤获得了信心,职责就可以逐步移交。顺便说一句,这也可能发生,具体取决于潜在客户:例如,如果所有者希望参与某些联系人/潜在客户的实际销售流程。或者,如果他专注于某个行业,并希望根据自己的专业知识进行第一次个人接触。可以逐步移交的销售任务的例子包括: 潜在客户管理并根据买家角色识别潜在客户 连接呼叫,即对潜在客户的第一次呼叫 探索性拜访,即可以将潜在客户转变为客户的联系方式 最终推销 4. 在销售团队中建立清晰的结构 适适用于销售团队:清晰的结构为承担责任奠定了理想的基础。顺便说一句,这并不一定与传统的等级制度有任何关系:团队结构也可以建立得非常扁平。关键是要有明确的责任范围。这使得各个团队成员更容易承担所有者的任务。而且:更高级别的团队领导是向老板报告销售团队的发展和分配任务的完成情况的理想界面。

 

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