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入站营销 从博客读者到领导:这就是它的工作原 你经营博客吗?

然后,您就需要将读者转变为合格的潜在客户。我们展示博客读者如何成为客户。 从博客读者到领导:这就是它的工作原理! 从博客读者到领导:这就是它的工作原理! 您有入站优化的网站吗?好的!您在企业博客上认真写作吗?更好的!那么您可能只错过一件事:新鲜的线索…我们将逐步向您展示如何引导您的网站访问者并引导他们从阅读到购买。 如果没有内容,入站营销就无法发挥作用 – 如果您关注我们的博客,您就会知道这一点。就像这样,您知道关键字垃圾邮件的时代已经结束。 “我们不是为搜索引擎写作,而是为读者写作”是遵循入站原则的博客的座右铭。那些坚持下去的人会创造出能为读者提供真正附加值的内容。这会创造知名度和声誉,然后让谷歌高兴。 但这对于营销来说是好事,但销售部门不会对此感到满意:如果一个喜欢一次又一次访问您的网站以获取有价值内容的热心读者随着时间的推移并没有成为潜在客户,那对销售部门来说是有好处的形象,对销量没有影响。 “转化”,即从潜在客户到领导者,再到客户的各自进一步发展,是一个神奇的词。我们通过四个简单的步骤解释了如何使您的博客不仅是一个吸引人的磁铁,而且还是一个转换生成器: 1. 检查您想通过博客实现什么目标 当然,我们的大多数客户都使用企业博客来产生潜在客户。

对于 B2B 领域的潜在客户开发尤其如此

尽管如此,我们也遇到过博客具有不同功能的公司网站 – 作为开发人员的代言人,例如作为图像工具或作为解决问题和客户服务的第一步。 然而,重要的不一定是你打算用你的博客做什么——而是你对它有什么想法并且有一个清晰的想法。如果你只是因为竞争对手就这样做而建立了一个博客,而不给出任何其他指导,那将是浪费写作精力。但是,如果您希望 卢森堡 手机号码 通过博客获得线索并从读者那里开发客户 – 这确实是我们的建议 – 那么您应该尽早为此设定路线: 使用入站营销专业知识将您  的博客设置为潜在客户生成博客。 规划确保转化的功能,即 CTA、优质内容、表单等。 组建一个编辑团队来负责执行您的博客项目。 2. 修改您的买家角色和买家旅程 买方角色作为早已过时的目标群体的继承者,买方的旅程作为从感兴趣方到潜在客户的明确旅程,这是所有从事潜在客户开发入站营销的人都知道的。但是,请用心:您还详细了解您的买家角色吗?你的沟通目标真的是针对他们吗?您知道买家在贵公司的旅程经历了哪些阶段吗?如果您想通过博客产生潜在客户,如果可能的话,您应该能够用“是”回答这些问题,因为…… 您需要的不仅仅是任何潜在客户,您需要尽可能最合格的潜在客户。您的博客与买家角色越一致,潜在客户的质量就会越高 – 让您的销售团队感到高兴。 博客的目的是通过内容引导您的买家角色沿着买家的旅程;最好通过转换。为了实现这一目标,您需要针对买家旅程的每个阶段的内容。

潜在客户开发的实际元素

能准确地触动读者的神经,就越有效。 您越了解您的收件人,越明智地在买家的旅程中设置路标,您的潜在客户开发就越成功。因此,请再次仔细审视您的买家角色和买家的旅程 – 并且不要害怕在必要时重新定义两者。 3. 规划主题、内容集群和支柱页面 如果您想建立一个用于潜在客户开发的博客,编辑规划是最重要的主题之一:毕竟,您不想也不应该为自己写作,而是为您的买家角色写作。这意味着: 研究您的买家角色感兴趣的热门话题和关键词。 制定一个包含未 印度 电话号码列表 来八到十二周主题的计划。这减轻了员工在每篇博客文章后必须考虑下一个主题的压力。 并且:博客文章永远不会单独出现!如果您首先想通过一篇“引人入胜”的文章吸引读者,然后通过买家旅程中的更多信息让他们更深入地了解该主题,那么您需要更多内容。这些可以是额外的博客文章、视频、图表或其他内容,它们一起形成关于买家角色感兴趣的主题的主题集群。您还应该设置一个支柱页面(或多个,具体取决于您的业务),专门详细介绍您的产品/服务的核心主题。一方面,支柱页面和属于主题集群的单个博客文章都是 CTA 的理想环境,另一方面,网站元素可以对搜索引擎排名产生显着的积极影响。 顺便说一句:如果您还不熟悉主题集群和支柱页面这两个术语,我们自己的文章肯定会对您有所帮助: 什么是主题簇? 什么是支柱页面? 如何在中创建主题集群 我们自己的 HubSpot CMS 支柱页面 4. 潜在客户生成博客的结构实施 首先,博客是一系列日历文章。

 

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