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B2B 中的搜索引擎优化 (SEO) 策略 我们为您提供了如何在 B2B 中使用 SEO 营销来实现您的目标的具体路线

企业都了解搜索引擎优化的基本概念。您知道为什么让您的网站符合 Google 的要求很重要。然而,当谈到为企业制定和实施合理的 SEO 策略时,仅根据关键字定位内容既乏味又错误!用户友好性、技术优化、与业务目标的一致性以及 B2B 环境的特殊性等方面都不容忽视。 我们将向您解释这些特殊功能,并为您提供有关如何在 B2B 中使用 SEO 营销来实现您的目标的具体路线图。 B2B 和 B2C SEO 有什么区别 “无论如何,只有学生会用谷歌搜索。你不会在使用搜索引擎的网站上找到工程师。”像这样的偏见可能会导致您失去相关流量并在竞争中落后。另一个致命的偏见是:“SEO只对B2C公司有意义。”事实并非如此,因为目标市场的决策者也会使用搜索引擎来获取有关行业更新、政策、产品和服务的信息。然而,为了出现在那里,您必须注意一些特殊功能。 1. B2B SEO需要接触多个决策者 在 B2B 公司之间的交易中,这些通常是长期投资。当购买大批量产品或服务时,会有多人参与购买决策。例如,他们是技术人员、经理或采购员。 每个人都有不同的侧重点 因为每个人在自己的岗位上都会面临不同的挑战和兴趣。 每个用户的搜索意图 当这些决策者讨论购买时,如果有疑问,他们指的是同一个商品,但他们使用完全不同的术语来搜索它。这意味着:您的网站必须针 加拿大手机号码 对不同的问题进行优化。我们以“暖通空调系统”一词为例。根据您如何定义角色,问题可以这样构造: 技术人员的问题: “我可以通过 M-Bus 传感器将 HVAC 系统连接到我的监控系统吗?” 总经理提问: “如何明智地将 HVAC 系统集成到我的建筑优化中,以抓住新的业务潜力?” 买方的问题: “暖通空调系统最初的成本是多少?投资回报率是多少?” 您已经为您的 B2B 公司定义了人物角色吗?您知道谁坐在哪些控制点以及何时需要哪些信息和支持吗?如果没有,请尽快这样做,以便为搜索者量身定制您的在线营销!您可以在此处下载我们的 角色工作手册 。借助此工作模板,您可以准确地描绘出您的潜在客户,这将有助于您以后进行搜索引擎优化的研究。 2. B2B SEO 通常基于低流量关键词 关键字是某人在 Google 搜索栏中输入的术语 –

入站营销和 HUBSPOT – 这些是成本 通过入站营销和 HubSpot 获得更多潜在客户

——但是要花多少钱呢?我们为我们的机构提供一次性和持续成本的概述。 入站营销和 HubSpot – 这些是成本 入站营销和 HubSpot – 这些是成本 入站营销的初衷不亚于重新定义营销本身。但入站方法没有改变的是营销需要花钱的事实。但具体是多少呢?以我们的入站营销代理成本和 HubSpot 为例,我们创建了一张发票。 广告、公关、横幅广告、AdWords 等等:当出站(即外部定向营销)仍然是常态时,您必须处理许多成本项目。再加上或多或少强大的销售团队,他们的工作还包括积极向外界传达您的广告信息。 由于主要由 HubSpot 软件套件驱动的入站方法从根本上彻底改变了营销和销售的情况,因此买家整个旅程的成本也发生了变化,但您是否也省钱了?通过成本来衡量入站营销是否正确?使用适合您公司的级别的 HubSpot 需要多少费用?当谈到入站营销和 HubSpot 价格的成本时,您不应再依赖猜测:我们透明地解释入站营销需要哪些成本。 入境成本 I:软件 入站营销首先是数字化和数据驱动的;这就是为什么我们要首先关注为此所需的软件。作为 HubSpot 解决方案合作伙伴,我们自然会考虑入站套件 HubSpot。 它分为营销、销售和服务的不同模块 有些工具甚至是免费提供的。我们在这些文章中总结了它们的含义和用途: HubSpot Marketing Free:什么时候免费工具是不错的选择? HubSpot:这就是免费工具可以做的事情 值得推荐:HubSpot CRM的优势 对于许多用户来说,HubSpot 免费版本提供的选项就足够了;全面且成功的入站营销,特别是对于较大的公司来说,当然最好 立陶宛 手机号码 使用付费变体。那么让我们来看看 HubSpot 产品可能产生哪些成本: HubSpot 软件套件采用模块化结构,基本上基于与买家旅程 和客户关系相关的三大支柱:营销、销售和服务。此外,还有 CRM 和HubSpot CMS,它们完善了 HubSpot 生态系统。定价时需要考虑三个基本因素: 您需要营销中心、销售中心、服务中心——还是这些中心的组合? 您需要每个中心的哪些工具? 您的公司有多大或您的联系人有多少? 诚然,这些问题尤其是 HubSpot